罗永浩618卖货15亿，直播底层逻辑正在改动
首播15亿，罗永浩成京东618大赢家
乘着京东618首日的这股劲风，“掩人耳目”的罗永浩再次站上了工作之巅，成为京东618首日名副其实的大赢家！
昨日（5月31日）晚上8点，是京东618正式开打的时刻。在此之前，许多人经过不同的途径知道交个朋友初次将直播间放在京东直播，以至于直播前就有不少人从其他渠道拔山涉水而来，只为了围观罗永浩在京东的首播。当晚，罗永浩“践约”呈现在京东直播的直播间，而且成功引发直播间粉丝的一次次抢购热潮。
现实也证明，作为“互联网初代网红”的罗永浩，在直播带货范畴的影响力仍是毋庸置疑的：数据显现，到5月31日晚22点，交个朋友京东直播间的销售额就现已打破1亿元；半小时后，该直播间观看次数现已到达707.4万次。整场直播下来，交个朋友的全场销售额打破15亿元，直播热度榜达人榜首名、当日累计拜访人次超1700万！
要知道，在许多人的认识里，提到直播，他们榜首个想到的是淘宝直播、抖音、快手这三巨子，说这三家是当今直播界的榜首队伍现已没有什么人反对了；再退一步说，传统的三大电商渠道中，尽管淘宝、京东、拼多多已成三足鼎立，可是单论直播成果，淘宝直播仍是有着显着的身位优势。
618首日罗永浩惠然入驻京东直播并豪取15亿成交额，无形中让此前传统电商渠道的直播格式悄然生变：直播一贯便是最大 “软肋”的京东，有了罗永浩们的助阵，直播销售额直线上升，总算有了叫板淘宝直播的底气！
整个京东618期间，罗永浩将在京东进行三场直播，分别是5月31日京东开门红，6月3日超级直播日和6月17日618巅峰之夜，这也意味着，关于罗永浩和京东直播而言，5月31日的成交过15亿，或许仅仅一次实验性的“小试牛刀”，更大的纪录必定仍是留给后边两场竞赛来打破。
看来，罗永浩的这步棋，又走对了！
罗永浩和京东，各取所需
罗永浩此番和京东直播的协作，其实一点都不意外。
从大的布景来说，跟着直播规矩的改动，“二选一”已成往事之后，主播再也不用经过签卖身契的方法和某个渠道之间构成固定协作关系，主播的直播自在得到了保证，这是罗永浩们能够一人分饰多角，呈现在不同的直播渠道的大布景——放在几年前，其时各大直播渠道的烽火仍是首要围绕着渠道的超级主播而打开，现在的局势底子不行幻想。
就像《霸王别姬》中戏班老板的那句台词：“小的们，你们总算是赶上了！”
“赶上了”的罗永浩和京东直播，618首日的这次协作，能够说是各取所需。
一方面，尽管这些年其他的渠道都显着加大了对618的投入，比如说，不少渠道都称本年的618投入是“有史以来投入最大的一次”，可是一贯以来，京东都是618的真实主场，这一点，京东知道，罗永浩也知道得门儿清！罗永浩在618这个关键性的大促节点决然入驻京东直播，和此前看准淘宝在双11的影响力而参加淘宝直播相同，这次真实让他心动的也是京东在618无与伦比的影响力。
京东618首日的数据也证明：罗永浩的这个决议有多么的“英明”！
京东战报显现，开门红开场10分钟破亿的品牌数量同比增加了23%，超六成的新商家5分钟成交额打破五月日均全天，近五成中小商家成交额增加超200%。一起，全国超300个城市的顾客最快分钟级就收到了订货的预售产品。
详细品类方面，电家居品类在开门红前10分钟成交额打破50亿。此外，家电家居以旧换新成交额同比增加120%，家电即送即装服务成交额同比增加240%，家具建材供给送装一体服务的产品，成交额同比增加260%。
这其间，就有罗永浩先行奉献的15亿。
另一方面，罗永浩寻求正品，不卖假货，对售后服务高度重视的理念和京东的渠道特点高度符合。
咱们知道，罗永浩带货的首要品类是3C数码产品，这是他的长项；而3C数码产品一贯被视为是京东的优势品类，近年来，跟着天猫等渠道的兴起，京东在3C数码产品的优势位置也遭到必定的要挟，在618这个关键时刻，罗永浩们的“反戈一击”，或许从头让京东在3C数码产品范畴再次赢得优势。
归纳看来，罗永浩和京东直播的618协作，两边都找对了真实的需求点，也必然会发明更大的或许。
流水的直播渠道，
铁打的超级主播
罗永浩在京东618首日的体现，也提醒呈现在直播底层逻辑的剧变：流水的直播渠道，铁打的超级主播。
现在，不少的直播渠道都在不谋而合地“去超级主播化”，表面上看，这样做的首要原因，是此前一些渠道尽渠道之力打造超级主播，仍是有或许带来无法估量的结果；可是从本质上看，是超级主播的不行仿制性。
现实证明，超级主播便是超级主播，他们的影响力是其他人不行代替的。这从薇娅、李子柒们隐死后，一贯到现在，这么多直播渠道仍是不能推出能够对抗的人选也能够看得出来。
假如真的有人具有薇娅、李子柒这样的带货才能，就算再次歪斜渠道资源力捧，许多渠道仍是希望去做的。
作为直播界硕果仅存的超级主播之一，罗永浩这些年的直播成果一贯就十分安稳，安稳到就算罗永浩不在直播间，交个朋友直播间的成果照样不会崩下来。
这样，罗永浩就有更多的时机现身不同的直播间了。比如说，双11是淘宝的主场，那就去淘宝直播捞金；京东在618具有最大的话语权，那就把直播间放在京东直播；抖音这些年不断推出“抖音好物节”，就能够将平常的直播知识在抖音直播。
所以，假如有一天，罗永浩呈现了快手直播间里，也不用感到惊奇！由于这便是当下直播带货的新逻辑。
假如将视界再放大一些就会发现，其实不光是罗永浩，大多数的一线主播、准超级主播们，也都现已这样做了，仅仅和罗永浩比较，他们很难在不同的渠道都能够沉着腾挪自己的粉丝，而且在每个渠道都能够获得不错的带货成果。
在不同的直播渠道都具有巨大的流量和安稳的带货才能，这是罗永浩差异于其他主播的最大优势，也是其他主播们正在尽力寻求的方针。
作者 | 赵云合
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