高考自愿填写，AI查找商业化的第一个金矿？
文 | 互联网江湖，作者 | 志刚
前几天高考放榜，许多朋友都在忙着给孩子或许亲戚家孩子报自愿，高考自愿咨询也火得乌烟瘴气，张雪峰的自愿咨询产品也卖出了天价。
本年高考前夕，网红张雪峰旗下的“峰学蔚来”APP上的咨询产品被一抢而空，有人测算光销售额就超越2亿。
天眼查APP显现，峰学蔚来属姑苏峰学蔚来教育科技有限公司，于2001年建立。
建立三年，2亿多的销售收入对张雪峰而言来说或许是不错的成绩，但关于营收动辄千亿的互联网巨子，这点钱还真的便是“洒浇水”。
有意思的是，这几年，在AI自愿填写这个赛道也呈现了百度阿里字节等巨子的身影。AI填写高考自愿，好像成了巨子们眼中的“新蓝海”。
巨子扎堆的范畴，纷歧定是很赚钱的范畴，但必定是很有战略价值的范畴。
为啥巨子们会不谋而合盯上AI自愿填写？为什么AI查找+大模型会是下个大厂们的必争之地？背面的原因，或许更值得去沉思。
AI自愿填写，究竟靠不靠谱
互联网国际有两层信息，第一层是可以用查找引擎查询到的信息，比方明日气候怎么样，航班有没有晚点。第二层信息则是需求经过对第一层信息剖析得出的，被加工过的信息。
曩昔的互联网，大多数时分是在出产第一层的信息，有小部分第二层信息。AI年代，发生的信息更多的是被“大模型加工”过的信息。
但现在来看，AI加工过的信息价值并没有幻想中高。
拿自愿填写这事儿来说，现在的AI填写自愿最大的价值，其实是在于帮你收拾第一层的信息，比方，各大院校以及专业分数线，依据统计数据猜测选取参阅等，本质上替代用户做了许多数据收拾的关心。
这其实也是大模型最拿手的关心：做许多的数据剖析、逻辑剖析。
张雪峰的课为什么卖得好，是由于他供给的是自愿报考的第二层信息。比方，某个校园专业强不强好不好关心，关心之后关心环境怎么样？性情合适不合适？这些深层次的信息才是有价值的。
现在来看，市面上的AI自愿填写还做不到这么深化，这也就导致了从产品本身的视点看，AI自愿填写，本质上仍是个数据挑选东西。
可以说，从纯东西的视点看，AI自愿填写产品靠谱，但从用户决议计划视点看，又是不太靠谱的，由于大模型还不能像张雪峰组成，真实帮家长去做决议计划。
经济学讲价值决议价格。已然不能做决议计划，那么AI填写自愿的付费价格坚守要比自愿咨询低许多。所以，从商业的视点来看，尽管张雪峰很赚钱，但AI自愿填写的产品却纷歧定赚钱。
不过，AI自愿填写产品也有优势，便是掩盖用户的规划理论上可以无限大。只要是途径数据库满足全，数据更新及时，也会有一部分人群付费，仅仅，这个付费很难构成复购。
要知道，好的生意要么是高价格低频次，要么是高频次低价格，AI填写自愿付费单价不如咨询，又简直很难发生复购，所以并不算是一个好生意。
实际上，从需求的第一性原理的视点看，自愿填写其实是个伪需求。
在决议计划逻辑上，高考是人生大事，决议计划本质上仍是要依靠人：作为家长，不或许把自己孩子未来寄托在一次AI填写自愿上，所以本质上，仍是归纳各方途径信息，然后自己来决议计划。
所以，付费填写自愿，本质上便是花钱图个安心。
尽管自愿填写是个伪需求，但这背面藏着的是考生家长们的“真需求”：未来职业规划。
考生家长要的是一份院校、专业名单吗？并不是。AI自愿这个事儿，本质上是需求和产品错位，尽管填写的规矩和方式在变，但填出一张自愿表并不难，难的是把后续的职业规划跟自愿填写结合起来。
所以，填写自愿仅仅解题的第一步，要点在于结合每个家庭的环境条件、考生的分数、兴趣爱好等给出职业规划。
张雪峰能做到这些，所以他的课程产品能卖2亿，但明显，现阶段的大模型不能，即便是百度、阿里等大厂的大模型产品也做不到。
已然如此，为何大厂还要不断投入资源来做这件事儿？答案或许在于大模型技能本身。
百度、阿里抢占互联网产品、服务新阵地
百度阿里躬身入局AI自愿，其实中心意图不在于跟张雪峰们抢生意。
自从AI大模型查找火了之后，职业掀起两股热潮。
一个是各家都开端推自家的大模型APP和AI查找，比方百度推出文心一言，阿里推出夸克AI查找，腾讯是腾讯元宝。各家推出APP的意图很直接，构建自己的大模型流量池，抢占先机。
另一个是，在不同的场景上，各家都期望把自家大模型和详细的使用联络在一起。比方阿里把钉钉接入大模型，字节也把飞书融入大模型才能。
百度方面，除了推出AI查找产品之外，最近发布文心大模型4.0 Turbo，更是晋级代码才能以及了解、逻辑、生成、回忆等方面的全面AI才能，并把这些才能开放给B端。
这两大热潮背面，头部的互联网巨子其实都努力实现一个方针：用大模型来扩大本身的流量池，并且期望稳固本身在旧年代的进口位置。
那么巨子抢进口，跟AI自愿填写有什么联系？
其实是有联系的，互联网江湖以为，现在巨子们卖AI自愿，好像证明AI查找+大模型的产品形状上，大规划的用户付费是可行的。
AI自愿填写这个事儿，用户的付费动力是很强的，不管是跟AI自愿，仍是AI辅佐填写，背面的深层逻辑是，在AI查找+大模型这个产品形状上，有了非订阅的大规划的用户付费行为。
这意味着什么呢？
意味着在一些刚需场景上，人们或许会为大模型才能上的产品和服务付费，而不是为大模型本身的功用付费。
消耗知道，互联网最早的商业模式是卖软件，卖软件本质上是为互联网的产品本身付费。后来人们发现不只可以卖软件，也可以卖广告，可以直接卖货，乃至卖服务，所以就有了现在的互联网商业。
假如用一句话总结那便是：高度发达的互联网商业，其实是以用户在互联网上对产品、服务付费为根底的。
大模型会不会也是这样？
现在没有精确答案，但简直可以确认的是，短视频+直播带货的增量，现已渐渐地走到了周期结尾，移动互联网商业年代的终究一波盈利结尾渐近，巨子们迫切需求一个新的增量范畴来撬动成绩增加。
所以，即便是大模型产品还不行完善，即便是在落地场景上有许多限制，消耗也可以看到百度也好、阿里也好、字节也好消耗都在不断做新测验。
现在来看，这个测验其实也能取得收益。高盛就曾作出判别，百度的人工智能解决方案，会给百度带来30亿至60亿元人民币的增量。
尽管比较巨子们的营收体量这点增量显得不行规划化，但在最近文心大模型4.0 Turbo版别发布会上，百度提到了一个数据，百度2019年3月推出文心大模型1.0，现在，文心一言累计用户规划已达3亿，日调用次数5亿。
三年多的时刻，3亿的用户体量，这个数据好像现已阐明，以大模型为中心的AI产品，正在快速构成自己的流量池。
怎么样能快速起量，把以自家大模型产品为中心的流量池搭起来，其实也是大厂们一向都在考虑的问题。
假如能在未来的三年内，大厂们可以以大模型为中心建立起来一个流量池，那么也就很简单地仿制本身曩昔的成功，把更多的产品和服务放在这么一个新阵地。到那时分，新流量带动新增加，AI大模型的商业化或许就有了另一番光景。
胜负手或许不在产品本身，而在于产品化的才能
关于互联网大厂来说，大模型冲击之下，其实消耗也都面临着一个转型窗口期：
即，以产品、服务为承载，以移动互联网为中心的营收、赢利结构，要逐步转型到以AGI为中心的营收、赢利结构。
前者为代表的商业模式是短视频、直播带货，而后者才是未来的增量地点。
要做到这一点，并不简单。
自从AI大模型爆火之后，我也一向在想，或许总有一天就像靠查找引擎赚钱的年代会完毕那样，靠短视频流量赚钱的年代也有一天会完毕。到那时，可以占据用户刚需的下个产品是什么？是AI查找？仍是大模型APP？
互联网江湖以为，大模型或许终究会成为下一个“刚需”才能，但纷歧定是某个大模型产品。
不管之前AI在B端落地，仍是现在的大模型，AI真实有价值的本质上都是一种“嵌入式”的才能。还记不记得苹果手机发布会？尽管没有大篇幅讲大模型，但产品细节之处，其实都有大模型的影子。
所以，关于用户来说，真实好用的纷歧定是某个专门的“大模型APP”，其实反倒是嵌在某个产品里的大模型才能。
关于大厂们来说，这一点其实反而是更简单去做到的。
一方面，大厂原本就有老练的使用产品和使用场景，并且用户的体量满足大，怎么把AI大模型才能更好地交融自家的产品，或许关于公司转型以AGI为中心的营收、赢利结构，更有意义。
从这个意义上讲，百度继续打磨AI+查找，阿里把大模型融入钉钉，字节打造大模型+飞书，都有相似的考虑。
另一方面，关于大厂来说，其实有满足的资源来继续迭代这样的才能。
本质上，“大模型产品力”是需求不断迭代晋级的，是需求经过许多的数据练习去支撑的，这也是巨子们本身得天独厚的优势。
说得产品，其实不得不提的交际巨无霸微信。
大模型这么火，让我真实猎奇的是腾讯微信会何时入局？怎样入局？
现在来看，百度和阿里字节都在快速抢占用户，尽管各自的偏重不同，但动作很快。反观微信好像没有透露出更多关于大模型才能的规划。
微信这个产品很特别，也很有潜力。短视频年代，抖音、快手敏捷兴起，而微信视频号却晚了一步，AI大模型范畴不能再失去时机。
实际上，大模型可以在微信里使用的场景许多。
比方，查找对微信来说也很重要。微信内容、服务生态很巨大，现已不只仅是一个交际APP，背面藏着巨量的内容和服务。
大模型+查找的价值，在于从这些巨量的内容和服务中，高效地把有价值部分挑选出来。
曾经最早做这个关心的是订阅号，后来则是小程序，今天是视频号，所以现在的视频号一向在着重直播带货，视频号的GMV也一向在涨。
未来，大模型会不会成为另一个视频号、小程序？到那时，品牌商家以及内容创造又会有怎样的新时机？
值得好好等待一下。
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