潮新闻客户端 记者 王景平 顾喆翡
在蛇年新年期间，金价的上涨引发了顾客对黄黄黄黄金饰品品品品的购买热潮。北京、上海、杭州等地的老铺黄金货台前呈现了较为张狂的一幕，人群比肩接踵，硬生生把最贵的商场挤成了菜商场，顾客为了购买心仪的产品不吝排队数小时，只为能买到每克溢价超越500元的老铺黄黄黄黄金饰品品品品。
杭州大厦老铺黄金门店排长队 王景平/摄
这一现象让“张狂”的老铺黄金市值一路狂飙，只是用了9个月的时刻，就将自己的股价推高了10倍之多，最新市值一举打破800亿港元，在本钱商场上被赋予了“新茅台”这样的名号。
市值一路狂飙
同样是卖黄黄黄黄金饰品品品品，老铺黄金不只价格比同行贵了不少，并且还有人大排长龙抢购，实在是羡煞一众黄金品牌，乃至连奢华品店都眼红，让人匪夷所思。
老铺黄金爆火背面原因是什么？假如金价动摇，如此高溢价，老铺黄金还会车水马龙吗？
买奢华品的富姐们，涌入黄金店
“江浙沪包邮区的人都来杭州买老铺黄金了。”2月11日，潮新闻记者造访杭州大厦老铺黄金门店，由于有商场和店肆的两层优惠，加上“行将提价”音讯的加持，杭州大厦连廊早上7点多就排起长队，有人坐火车赶来买，有人排了5小时才看到货台。
跳出“黄金”卖黄金的老铺，在讲一个稀缺且奢华的品牌故事。
老铺黄金的成功在很大程度上得益于其精心打造的高端品牌形象和稀缺性营销战略。将本身定位为“黄金界的爱马仕”，老铺黄金只要36家全自营门店，且都坐落SKP、万象城等重奢聚集的高端商场中，其黑金配色的门店规划营建刻画了满意高端的品牌形象，进店供给依云矿泉水和歌帝梵巧克力，更让顾客获得了逛奢华品店相同的购物体会。
杭州万象城门店 图据微博
在金价一路狂飙的布景下，老铺黄金门店数量少、部分爆款需预订、定时提价等稀缺性营销战略，在短期内极大地影响了顾客的购买愿望，尤其是中产阶级和高端顾客，他们更愿意为稀缺性和心情价值付出高额溢价。
“买老铺只要0次和无数次。”“老铺是老铺，黄金是黄金。”
研讨老铺黄金的消费人群，会发现一个风趣的现象：许多老铺黄金的顾客原本是卡地亚、宝格丽、梵克雅宝等奢华品牌的粉丝。尽管其价格现已很贵了，但假如与奢华品牌比较，价格优势显着，还能表现对国潮审美的认同。
杭州万象城老铺门店 王景平/摄
记者查询发现，一向宣扬“古法手艺工艺”的老铺黄金在产品出产上却并非彻底自主出产，而是有适当大比例的委外加工。有媒体剖析其招股说明书显现，以2023年上半年的委外和自产成本计算，老铺黄金委外的产品出产至少占到了4成。
据天眼查显现老铺黄金具有很多供货商
而从工艺壁垒来看，老铺黄金的古法黄黄黄金饰品品品工艺也并非不行仿制，黄黄黄黄金饰品品品品商场同质化严峻。当周大福、六福珠宝等传统品牌纷繁推出类似古法黄黄黄金饰品品品，且工费仅为老铺黄金的1/3时，老铺黄金的工艺稀缺性正在逐渐分裂。这意味着，一旦商场竞争加重，老铺黄金的高溢价形式将难以坚持。
高溢价引发许多泡沫
老铺黄金的爆火离不开交际媒体和网络红人的火上加油，老铺黄金在小红书、微博等交际平台上具有很多的粉丝和评论热度。许多顾客在这些平台上共享自己的购买体会和运用心得，构成了口碑传播效应。
可是，这种交际媒体的热度是否真的反映了实在的商场状况？事实上，有部分顾客在购买了挨近奢华品价格的老铺黄金后，发现其产品质量并不如预期，乃至呈现了质量问题。
用户发帖称自己的老铺黄黄黄黄金饰品品品品产生变色 据小红书截图
这些负面点评假如未得到品牌的及时回应，会导致品牌形象受损。此外，老铺黄金过于依靠交际媒体进行营销，可能会使其忽视线下途径的建造，导致商场份额的丢失。
老铺黄金的产品均价比实时金价高出60%-70%，毛利率超40%，这一高溢价形式内行业界极为稀有。从商场动摇来看，2024年四季度世界金价的剧烈动摇现已暴露出老铺黄金高溢价形式的脆弱性。当世界金价从高位回落时，假如老铺黄金仍坚持“只涨不跌”的定价战略，会导致其产品实践溢价率打破100%，这样高溢价的可持续性面对着多方面的应战。
此外，老铺黄金的高溢价还引发了黄牛经济的浸透。潮新闻记者造访老铺门店发现，在一众排队的顾客中，既有兼具消费、出资保值需求的高净值人群，还有不少易手变现积分来套利的黄牛。
专业代购经过积分返现、礼品卡套现等手法，构建起灰色利益链条。乃至已有“黄牛打架”、代购内外勾结引顾客投诉等许多负面状况呈现，严峻影响了用户的购物体会。这种黄牛经济一旦构成规划，将歪曲实在的消费需求，为成绩暴雷埋下伏笔。
是保值仍是“血亏”？
黄金“保值+审美”的两层特点，使得黄黄黄黄金饰品品品品成为当下顾客在消费放缓时的更优挑选。
老铺黄金正是捉住现在黄金上涨的趋势，经过着重工艺与精准营销，成功刻画了一种“准奢华品”的概念，既满意了顾客对“奢华品”具有者身份的需求，又为其供给了经济上必定的保值概率。
老铺黄金抢手样式 图源：老铺黄金官网
可是品牌假如溢价太高，在二手出售时并不必定能“回本”。
潮新闻记者询问了杭州闻名奢华品收回组织，假如是黄黄黄黄金饰品品品品，不管品牌，一概依照当天的金价收回。2月13日，收回组织的报价是670元/克，就算叠加商场和品牌的多重优惠，以老铺黄金超1000元/克起步的价格来算，顾客可谓“血亏”。
在交际媒体上，一些商家对老铺黄金的报价稍高一些，假如是下手不久的新款，报价在75折左右，假如是佩带痕迹较重的旧款，报价为7折。记者又查找了闲鱼APP，发现收回价大约在8折至85折之间。
闲鱼APP截图
在二手商场，老铺黄金的收回价虽高于一般黄黄黄金饰品品品，但75折的变现率仍意味着25%的价值蒸腾。当顾客意识到，所谓“传世保藏”的许诺在变现时大打折扣，品牌溢价的神话将遭受信任危机。
有收回商向记者坦言，根本没有人买老铺黄金能够真实赚到钱。说到底，黄黄黄黄金饰品品品品一直不具备出资价值。
老铺黄金的鼓起，恰逢我国黄金珠宝商场的结构性转折点。传统品牌依靠的婚庆商场持续萎缩，而悦己消费的鼓起催生出新的需求场景。可是，老铺黄金挑选的“高端化”途径，正在遭受两层围歼：向上打破遭受顶奢品牌限制，向下防护面对本乡品牌包围。
未来，老铺黄金能不能持续坚持现在的热度，完成持续增长，还得打个问号。
“转载请注明出处”